從窮孩子到億萬富豪洛臺美人楊信分享創業路

洛杉磯成功企業家楊信日前在Select Taiwan舉辦的

「成功企業家經驗與傳承」講座上，分享他寶貴經驗與傳承。（楊信辦公室）

【大紀元2021年08月07日訊】（大紀元記者袁玫洛杉磯報導）洛杉磯成功企業家楊信，一心打造臺灣，日前在Select Taiwan舉辦的「成功企業家經驗與傳承」講座上，分享他成功的寶貴經驗。講座由執行長白越珠博士主持。

楊信白手起家，沒有含著金湯匙出生，他卻以其敏銳獨到的生意頭腦和不畏吃苦精神，打造兩家公司，年營業額高達6億美元。他每年捐贈500萬美元作為臺灣留學生的獎學金，鼓勵臺灣年輕人到海外求學發展，成功之後回饋臺灣。

楊信以「講信修睦」名揚四海：多項善舉和創舉、傳承和創新、熱心僑社、服務貢獻；成立楊氏家族基金會，以楊信奬學金幫助臺美後代的夢想持續壯大。

2019年，在疫情肆虐下，他發動「一千萬個口罩一千萬個愛心」活動，嘉惠美國民眾及弱勢團體。

白手起家實現美國夢

楊信身為家中老么，生長在物質匱乏的年代，溫飽都困難；他父親早逝，當他每次開學前看到母親張羅學費的艱困，在高中只上半學期後毅然輟學而提早就業。第一個工作是在醬油膏廠當小工，師傅看到他雙手起泡腐爛甚為不捨，要他辭去醬油廠的工作，到臺北的一家貿易行工作了四年；之後他又服兵役，退伍後開了一家小貿易行。

1984年暑假，他帶著妻子和孩子來美國度假，孩子和太太對美國印象太好，不想回臺。當時，楊信在臺灣經營的國際貿易公司已有一番天地，但為了孩子的未來，而舉家遷移到美國。

然而，在美國一切歸零，事業從頭開始。他說，來美國之前，他也曾考察過許多國家，如加拿大、泰國、新西蘭、澳洲等國家，但他認為美國是孩子們學習的最好地方、有最好的學校，還有最大的企業，挑選美國是正確的選擇。他說，初到美國言語是他最大的問題，幸好有成人學校得以學習英語；孩子們上大學教育學費也是他的一大憂心，好在都熬過來了。

為了解美國市場及消費者的需求，他用了兩年時間在週末跳蚤市場學習叫賣。在成功賺入第一筆金後，於1997年，他在日本ㄧ家頂級百貨店看到荷蘭公司出的腳踏板不鏽鋼垃圾桶，靈機一動，將此垃圾桶拿到臺灣生產，並打開美國市場；加上他的大兒子將其發揚光大，藝術品式的包裝、設計各種不同造型，在短短四年，一年收入達5,000萬美元。

在跳蚤市場，他還發現很多墨西哥人、計程車上都有擺木珠坐墊，因而，他花一萬美元購置兩千個來美，但卻被他的外籍銷售人員潑冷水，他只好親自到跳蚤市場ㄧ條條地出售，並做了海報，標示坐墊有按摩涼快的作用，沒想到非常成功，每次可賣出幾十條。

坐墊在跳蚤市集成功銷售後，他就設計了精美的包裝，註明它的功效，請外籍銷售員到「量販店」去推銷。但在加州不易打進，而在東岸BJ’s club打開市場，第一週就供不應求，三年賣出一千萬條，這讓他也體會到美國市場無限大，不過，其中枝枝節節的困難也是很多。

多行善事回饋社會

2019年，楊信發動捐贈口罩活動，他曾接受專訪時說，臺美人來到美國這塊土地，有機會要儘量回饋社會，讓美國主流看到臺美人在這裡不是只享受利益，而是願意盡社會責任。楊信表示，臺灣政府捐贈美、歐及邦交國1千萬口罩，主軸在外交；而臺商的所為能深入民間，兩者相輔相成，是非常好的搭配，各有發揮；又合二為一完成大業，能在外交上助政府一臂之力，為後代子孫鋪墊好的環境。行有餘力則以助人，多行善事，不欲人知。他也希望在美國這片土地安身立業，子子孫孫能在這裡發展，作為臺美人自當盡一份力量。

成功的定義：做人擺第一位

楊信分享：「成功的定義：做人擺第一」。他說，講義氣、重視朋友、重視員工、熱心社團；不爭取名利、熱心樂於幫助朋友、關心別人，一生能幫多少人就是人生的定義；誠懇待人，不沽名釣譽。

傳統產業種類繁多，變化之多，他說，幾十年經營的企業且傳承第二代，加入年輕人的思考模式，更為發揚光大。而經營企業，「定位、人才很重要」，先要設定目標與對象，設定產品。挑產品跟做人一樣，要先想到別人的需求，不是看自己個人的喜好；挑選好產品後，在包裝設計上吸引購買者了解而興起購買慾望；建立品牌信用，是百年的價值；重視好的廠商，在挑選廠商時首先看負責人的品德，惜才用人不疑；產品品質要好，物美價廉，售後服務完善，包銷、包退貨。