三十年資訊產業創業經驗

作者黃翠瑩

主講人徐清一

徐清一博士和大家分享他三十年資訊產業創業經驗，徐博士非常謙虚低調。其實他從白手創業到成立600員工大公司的經過是很神奇的。留學來美畢業，大家都乖乖找份工作做一輩子，求個平穩。而他卻放棄平坦的路，走一條艱辛未知之路。1985年從地下室裝個人電腦開始自裝自賣，成立Raritan Inc.商場第一大客戶是NJ government，也曾為Gateway 2000電腦代理人。然而好景不常，因為過去30年來，電腦業的大環境是一片殺戮戰場，不管是 mainframe, minicomputer，或 personal computer，生命期只有20年，價錢只會越來越便宜，倒閉的電腦公司很多，因為新的技術一直出來。電子業發展每年體積縮小一倍，CPU每2年速度增加一倍。就算做出新產品，如果沒有找到突破點的大contract，或不瞭解人性不懂行銷，新產品也無法發展。如何從無名產品超越鴻溝，走上獨佔市場的巔峰，這大概是徐博士的獨門功夫了。後來，組裝電腦也沒競爭力。好在徐博士看到市場需要，1992出品 KVM(Keyboard/Video/Mouse) switch，是測驗PC的burn-in master，省電省地方省keyboard，受到Intel quality control的經理採用，Intel成為第一大客戶，奠定了基礎。

10年後，internet時代興起，軟体成熟，上網更容易，因此大公司須要許多大的Data Center (內裝有數不完的server)，但data center用電量不下一個小城市，成本非常嚇人，也不環保，因此替data center省電又成為新商機，受Deutsch Bank之支持，徐博士又研發出PDU(Power Distribution Unit)，受到大咖公司 Cisco, Apple, eBay …等採用。公司營業規模更上層樓，2015年Raritan Inc.被法國公司Le Grand收購部份股權，現在以 Sunbird 公司出品 DCIM (data center management software)為主。回顧以往，徐博士認為經營公司大原則應重未來計劃，未雨綢繆，預先想好眼前12月靠什麼產品，1-3年靠什麼產品，3-6年靠什麼產品過活，才能在電腦資訊業生存下去。