VIZIO, Inc.

August 5, 2016 Admin1 18. Business Activities

20億美元賣掉Vizio 王蔚說…

作者 王善言
 VIZIO王蔚（右）的女兒王心怡（左）
王蔚（右）的女兒王心怡（左）今秋將進入史丹福大學。（記者王善言／攝影）
26日以20億美元賣給樂視網的美國知名平板電腦生產公司Vizio，創辦人王蔚畢業於南加大。雖然當天在併購記者會上，主持人、樂視網「企業融資及發展部門」全球負責人鄭孝明介紹他出場時，笑說他與其他高科技名人，如蘋果的Steve Job、微軟的Bill Gates最大的不同，在於他是從大學畢業，不是輟學生。但王蔚一向不諱言大學成績很爛，笑說讀書不是他的專長。不過他的獨生女王心怡（Celine Wang）替他揚眉吐氣，因為她今秋將進入史丹福大學就讀。
王蔚已不止一次在公開場合表示，就讀南加大時因為花了很多時間在外面參加派對，因此大學畢業時學業平均成績只有2.3（滿分是4）。他說大學畢業後，朋友都去唸研究所，他也想唸，卻被南加大拒絕兩次，因為他的學業平均成績太爛。大學畢業後出來找工作時，並因成績不好，寄了100多份履歷表，沒有公司要他。
不過他獨生女王心怡在學業上的表現，肯定替王蔚掙回不少面子。
王心怡26日在被本報問及進人史丹福大學的秘訣時，尚未有機會回答，王蔚即搶答說，因為她很努力。王心怡則以娟秀字跡，寫下自己的中文名字。
果真努力是成功秘訣，因為王蔚今天能將自創品牌公司賣到20億美元，公司成為賺錢公司，正如他所說是和全體員工努力的結果。
他並曾表示，大學畢業後服務於唯一願意聘雇他的大同公司時，很認真工作，人家不願意做的事情他都做。結果他在四年內從接電話的客服工程師，升到負責北美市場的業務總監。

81 以液晶電視稱霸美國 《FORBES》選為在美最卓越華人之一

王蔚 沒有台灣就沒有VIZIO

作者：徐仁全

     最近想換電視的消費者一定會發現多了一個VIZIO的品牌，消費者可能會問銷售員，它是來自那個國家的牌子？答案有些驚訝。VIZIO品牌雖來自美國，但創辦人王蔚卻是土生土長的台灣人，因此它也算是半個台灣品牌。
     可別小看VIZIO！這個品牌創立不到十年，卻已是美國第二大品牌，打敗稱霸全球電視數十年的日本品牌SONY、東芝（Toshiba），更曾創下美國銷售第一的佳績，連《BusinessWeek》都專文報導，盛讚來自台灣的王蔚，正打破日本品牌壟斷美國市場的局面，創造另一項台灣奇蹟。
     文中強調，這是台灣人創立的第一個電視品牌，藉著靈活的行銷與製造分工，運用賣場通路，以合理的價格，更搭上數位電視的浪潮，上市後即一砲而紅，在短短七、八年間就把SONY、三星嚇出了一身冷汗。

創美格科技 6年賺6億美元

     2002年才創立的VIZIO，2009年第2季就成為美國市場占有率的第1名，達21.7％，遠超過三星電子、Sony、Panasonic及夏普（Sharp）等大廠。這樣的成績，令人驚豔，更令台灣人感到驕傲。
     VIZIO於2009年營業額突破25億美元（近800億台幣），並連續多年被譽為美國500最快速成長的私人企業之一。市調公司Deloitte and Touch亦評選VIZIO為全美前50名最快速成長的科技公司，《Inc.》雜誌於2008年亦將VIZIO評選為電腦業與消費性電子產品業成長最快的公司。
     市場上對VIZIO感到好奇，更頻頻詢問公司創辦人William Wang（王蔚英文名字）的背景。
     其實王蔚出生在台灣，在台北市長大，念完小學後隨著父母親移民到美國夏威夷，「當時到夏威夷很可憐，一句英文都聽不懂，生活，文化都不適應，」王蔚回憶，在夏威夷待了二年，無法適應，父母再帶他轉往加州。
     後來王蔚適應美國生活後，個性開朗的他也交了不少朋友，甚至念到加州理工電機系，頂著優異的成績畢業，馬上就找到大同美國分公司的工作，一腳踏進資訊業。
      「其實我的工作都跟台灣脫離不了關係，從最早的大同，後來自創的MAG（美格科技），再到VIZIO等，都是靠台灣廠商支持才能生存下去，」王蔚說。
     他認為台灣是資訊研發製造大國，他長期在顯示器產業工作，自然與台灣廠商建立良好的關係，也發展出特殊的伙伴關係。
     像第一次創業，就是搭著電腦產業興起，當時只有26歲的王蔚，決定離開大同自創MAG賣顯示器，而台灣廠商就是他最大後盾。他在美國負責銷售，台灣生產，一推出就創下佳績，六年內達到6億美元營業額，連他自己都嚇一跳。「時機太好，賣什麼都賺錢，」他說。
     不過太快成功，又太相信自己，讓他無法看到局勢變化，沒來得及因應，擴充太快導致倒賠4000萬美元。「不是40萬美元，是4000萬！」他再次強調。

平板電視2499美元 品質不打折

     自稱是永遠的夢想家，王蔚很快就再站起來，抵押自己的房子籌資再創設VIZIO，但這次他記取教訓，充分授權，找團隊，而不再是一人公司，「這次要打籃球，而不是打高爾夫了，」愛打高爾夫的他這樣比喻著。
     結果，遇上美國政府全力推動數位電視，消費者也對此新產品感到好奇，詢問度很高。
     經市調發現，買氣遲未衝上來的原因是價位過高，大家仍在觀望。王蔚決定以「價廉物美」策略進攻此全新的領域。
     SONY在美打出9000美元一台平板電視，乏人問津。王蔚決定以3000美元不到的價格，搶占市場。他親自拜訪COSTCO（好市多）量販業者，求他們給一次機會，在店內販售VIZIO電視。
     王蔚回憶第一次找上好市多，好市多反問他們：「為何我們要賣你的產品？」 王蔚回答：「我們是下一個SONY，下一個東芝。」結果好市多被他說服了，就決定給了他們一次機會。
      「一台2499美元的平板電視，第一週就賣出2000台，破了COSTCO電視銷售記錄，」王蔚知道一定會成功，過去只是時機不對，但這次押對寶，低價出奇制勝。3、4個月後更成長到每週賣出9000台，讓同業嚇一大跳。
     隨後其他大賣廠紛紛主動找上他，敞開大門邀請Vizio把電視賣進去，包括Scars、Walmart。
     打著「價廉物美」及「進攻大賣場」的策略，Vizio很快就占領美國消費市場，營業額在2007年達到20億美元，成為全美前三大電視品牌之一。
     在王蔚眼裡卻沒把價格看得這麼重要，「品質才是勝出的關鍵，」他說。
     「價格要便宜太容易了，大家都會做，品質卻是別人不易做到的事，」他說。
     說到品質，王蔚還是不得不感謝台灣廠商給予的支持與配合，因VIZIO沒有工廠，只負責品牌行銷，研發製造都交由一流的台灣廠商，如瑞軒、鴻海及冠捷等代工。
     靠著台灣的養分，打造今日美國第二，並且進攻到其他市場的VIZIO，王蔚除了感謝台灣供應商大力支持外，也要感謝台灣友人在他最窮困潦倒之際，仍願意伸出援手幫助他；「台灣是我出生的地方，我的朋友及事業都來自台灣，台灣真的是我的貴土及貴人，沒有台灣就沒有VIZIO，這是我真心的話。」
     台灣之光〉王蔚
     年齡：47歲
     光榮成就： 二度蟬聯美國加州橙郡的創業楷模，另在2008年獲Ernst and Young頒贈「Entrepreneur of the year award」及《FORBES》雜誌評選為華人在美成就最卓越人士之一
     勵志格言： 永遠要有夢想，有夢想就有希望，希望就能帶你進到想要去的境界
     王蔚
     想對台灣說的話
     很多台灣業者想打品牌，登上國際舞台。但最重要的是觀念要先改變，不要只想把錢拿去擴充工廠，買生產線及機台。要把錢拿去投資品牌，未來才有可能收成。
Posted in 08/2016

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