小童工拚成CEO 台裔移民疫情下展韌性

2022年3月18日，洛杉磯台裔女企業家謝雨澐接受大紀元新唐人專訪。（徐綉惠／大紀元

【大紀元2022年03月20日訊】（大紀元記者徐綉惠洛杉磯報導）17歲從臺灣移民美國，克服語言、文化差異，花了二十年，謝雨澐（Melody Hsieh-Hornstra）一步一腳印，創立了自行車品牌Mobo Cruiser以及醫美中心Beautiful Glow，分別成為兩家公司的CEO和總裁。

在新北市板橋區浮洲橋下鐵皮工廠區長大的她，帶著自信的笑容說：「是啊，我就是小童工。」

永遠帶著笑容與用不完精力的謝雨澐來自草根基層，當年父親帶著全家移民拚事業，但母親仍留在臺灣打理工廠。初到美國，謝雨澐已是長姐如母，不僅要照顧兩個年紀小的弟弟，還得給全家做飯、打理三餐。她說：「這其實是很好的成長經歷，我很早開始獨立，也學會很多工廠的運作。」這些早熟的經歷都成為她創業的養分。

童年幾乎在工廠度過

謝雨澐說：「我小時候就是個野ㄚ頭，頭髮亂亂的、雙手髒髒的，衣服油油的。」家住工廠區周邊，吃飯時還能看到老鼠出沒，她的童年幾乎都是在工廠裡度過。沖床機台的工作聲、母親疲憊的身影，成為她努力向上的動力。

在寄宿學校時，同學母親一句無心之語讓謝雨澐銘記至今。那位女士告訴女兒說：「你看她那麼髒，不要跟她在一起玩。」謝雨澐雖從不覺得自己比人差，但被這樣直接批評卻非常難過。因為被語言霸凌、同學排擠，謝雨澐更努力地讓自己活得精采。

她說：「我每天看媽媽工作到晚上12點，就更想要改變現狀，這更堅定了我的信念。」

首次創業

謝雨澐並未接管父親汽車零件工廠與電腦器材的生意，而是開啟了自己的創業路。她在美國高中畢業後，先上了一陣子的社區大學，然後轉入河濱加大，畢業後又考上了波莫納加州州立理工大學的企管研究所（MBA），但上了一堂課後就輟學。

2001年前後，謝雨澐觀察到「滑板車」在美國熱銷，於是她毅然決然放棄學業，挽起袖子創業。

她從台灣進口滑板車至美國販售，每日訂單爆滿、供不應求，但成功的喜悅並沒有延續太久，滑板車流行的熱潮一退，公司營業額直接從300萬美元斷崖式地跌落至30萬美元。她說：「其實我還是不夠快、狠、準。」因為不願意降低品質削價競爭，所以謝雨澐失去了市場份額，帶著賺到的第一桶金，退出滑板車製作行業。

跟風、蹭流行商品熱度的經驗，讓謝雨澐意識到一定要創造自己的獨特價值，這樣才能細水長流做生意。她決定重返校園，學習更多專業知識。

Mobo Cruiser自行車公司

謝雨澐考取南加大商學院的企管研究所，她在校園裡學到了行銷、包裝的概念，同時也遇到了終身伴侶。

謝雨澐自行車品牌的拳頭產品（Hit Products）概念來自MBA求學時期的研究項目。因為童年時父母總是忙於工作，謝雨澐從沒騎過腳踏車，因此她突發奇想要製造兒童腳踏車，一來彌補自己童年的缺憾，同時幫更多孩子創造快樂童年。

童年的工廠生活，讓謝雨澐比誰都了解產品從開模到製造的全過程。她可以將自己的構想化為產品，再經包裝、推廣，行銷至世界各地。

因為兒童腳踏車在美國市場已經很飽和，想要脫穎而出就一定要有新意，謝雨澐設計了一款「二合一」的木馬與三輪車，組合、拆裝方便。這個創意靈感源於家中玩具太多，二合一的木馬三輪車，不僅節省收納空間，也延續了玩具的使用時間──2、3歲小孩很快就不再騎木馬，但還可以繼續騎三輪車。這個創意讓謝雨澐獲得了玩具設計大獎。

謝雨澐設計的「二合一」木馬與三輪車曾榮獲玩具設計大獎。（徐綉惠／大紀元）

Mobo Cruiser的產品含括各年齡層，除了兒童三輪車，也有給青少年或是老人騎乘的款式。曾有一位住在橙縣、患有自閉症的青年，遺失了自己的三輪車非常難過，謝雨澐得知後，立刻就送給對方一臺升級版，此善舉也獲當地媒體報導。

謝雨澐分享橙縣自閉兒遺失三輪車、公司贈送對方升級版車子的故事。（徐綉惠／大紀元）

危機就是轉機

2017年，玩具反斗城（Toys R Us）宣布破產，全美所有門市關閉，謝雨澐的業績也受到衝擊。但這也讓她意識到網絡行銷的重要性，開始拓展銷售渠道。

2020年疫情期間，謝雨澐的利潤不降反升，因為她早已超前布局，做好了各種網絡行銷。她說：「有時候危機就是轉機，玩具反斗城倒閉看似危機，但是我們開始鋪路做網絡銷售，反而為疫情做了充分準備，成了一個轉機。」

除了Mobo Cruiser，2012年謝雨澐又在聖蓋博希爾頓酒店開設醫美中心，員工超過20人，服務範圍含括整形、瘦身以及美容等多種項目。謝雨澐開設這間機構，是希望女性能活得更有自信，不要因為容貌而自卑。

她並不主張一味追求「明星臉」複製整形，而是建議每個人依據自己的特色調整，也希望能幫助有胎記、唇顎裂的人找回自信。

疫情期間，為配合加州防疫政策，醫美中心長期無法開業。但謝雨澐並不灰心，她不斷研讀法規，在申請政府補助同時，也積極準備重新開業，後來還與希爾頓酒店協商，最後在公共的游泳池畔為客戶服務──別出心裁的「疫情風情」讓客人感到新鮮，生意也逐漸好轉。

疫情期間，謝雨澐將美容師與顧客移到了游泳池畔，化危機為轉機。（徐綉惠／大紀元）

成功非一蹴可幾

謝雨澐的成功並非一蹴可幾，而是經過充分的準備與努力。她每日早上６點起床運動，然後送小孩上學，上午在Mobo Cruiser工作，下午則會去醫美中心。

謝雨澐的生活儘管忙碌，但卻很充實，她給予青年創業者「4個P」的建議，分別是熱情（Passion）、目標（Purpose）、堅持（Persistent）和夥伴關係（Partnership）。

創業需要有明確的目標，然後以此堅持執行，儘管過程中會遇到很多挫折，但熱情可以幫助自己渡過難關。工作中也要建立良好的夥伴關係；與製造工廠、販售商家保持良好溝通、密切聯繫，也是謝雨澐成功的原因之一。

 

 

Source from: 大紀元時報

Posted on 03/22/2022