蔡金裕經營旅館業當開路先鋒

作者南加州台灣旅館業同業公會

南加州台灣旅館同業公會堂堂邁入三十週年，就像一個初生的嬰兒，經過各階段性的成長歷程，成熟茁壯以至懂得以感恩心回饋社會。

三十年的滄桑歲月，台灣旅館公會的組成，在歷屆會長、理事們，及衆多的會員們相互鼓勵、切磋，凝聚成一股偉大的力量，和深深値得珍藏的友誼，是多麼令人感動與欣慰呀！

三十年前，從台灣赴美的移民，多半是留學生或是做貿易的生意人，因為嚮往美國白由民主的政治制度，或是懷著淘金的夢想。第一任會長蔡金裕先生，形容自己就像一匹野馬，為了想得到人生中最重要的滿足感或且是成就感，想盡辦法就希望能在美國闖出一片天地。

當年在台灣由大學畢業後，馬上調去預備軍官的訓練，在軍中必須接受嚴格的訓練，這是無可奈何的事。退伍後在銀行任職，當時是公認的金飯碗，剛開始頭兩年感到非常滿意，幾年後冷靜一想，這一生關在銀行，就像用繩子把這匹野馬拴住，内心實在不甘願。人生總有自己的方向，走出自己的一條路。剛好，在那個時期，開始流行留學外國的風潮，順著這股潮流，就選擇留學美國這條路。

其實留學的目標，當然不是要讀書，而是立志做自己事，因經過「關在」兵營及銀行多年以後，職業的自由是多麼的可貴，在他心中不斷高喊著還我自由吧！

就這樣三十五歲的蔡金裕於1965年來到美國，就讀俄亥俄州立大學，成為當時最老的學生。取得農經碩士文憑後，馬上到洛衫磯，準備實現自己出國時所定的決心，立志做自己。在尋找機會時，開始著手物色小生意；要怎麼物色生意呢？最好的辦法是讓人雇用，如此就很容易地接觸到各行各業，也容易暸解各行各業的底細。無入虎穴，那有可能抱到虎子？為了暸解其中奧妙，蔡金裕在真正淘金前，曾經接觸過十個行業，開展出豐富的人生經驗。

首先，找到廣東人開的餐館，電話一打，對方老闆用五秒鐘考廣東話，當然不及格，從此不再動他們的腦筋了。後來到日本人經營的加油站，加油兼修理車，當黑手倒是不驚，但是幹這行吃力不討好，賺錢並不簡單，做了一個月就辭掉不幹了。再到日本人經營的高級餐館，做一個月又辭職了。第四個工作是到小東京的一番餐館當侍者，外面看來生意相當好，真正瞭解清楚後，覺得沒什麼不得了的，仍是不夠好。再到城區猶太人經營的炸雞店，看來有聲有色的，打工一個月就畢業了。

第六個行業，到一家靴子公司，是由臺灣與日本進口的靴子，分發賣給超級市場。靴子的貨櫃運到三個不同的倉庫後，日本老闆發現貨物竟失落了三分之一左右，老闆請蔡金裕清查帳冊，清點庫存，並監視進貨與出貨的程序。結果，所用的二位日本人員工，聯合起來應付，拿他們沒辦法，那位日本老闆，在洛衫磯時天天打高爾夫球，當他不打球時，就是回去日本了。因為不敢得罪那些日本員工，儘快地辭職了。

第七個行業是到日本人經營的紙的大賣店，規模相當大，那位老闆是上了年紀的老頭，他說只要你有興趣，學習好之後，生意可以交棒。做了兩三個月，就感到貨色零碎，賣的都是便宜貨，賺不了多少錢，還是算了吧！後來，到種花草的農場，要栽培花草，對於田莊出身的務農子弟，並沒有什麼困難。但是需要用大卡車，載滿滿的花草，每盤只能賣到兩三塊美元，所賺有限，而且分發新貨到各花園時，還要收回賣不出去的貨底，幹這一行，除非是對園藝極高的興趣，要賺錢或是增加財富，真是離譜的行業。離開了這家農場，正巧身份轉換發生問題，依照移民法，學什麼就要做同行的職業，才可以申請綠卡。不得已，找到住友銀行貸款部，重操本行，綠卡到手，一個禮拜後，就辭去銀行職務。

在住友銀半上班時，正巧又找到洛市市區經營長期住戶的RESIDENTIAL HOTEL的工作，算是校長兼打鐘，經營幾個月後，日本老闆去世，買了他的HOTEL的經營權。經營一段時間，感覺這個生意還好，至少是前面所有做過的生意當中，還算是最好的行業。雖然還沒有抱到虎子，但至少好像摸到虎的尾巴。

一旦瞧出個端倪，就針對城中RESIDENTIAL HOTEL與MOTEL，繼續探討與研究。不久，就發現兩者的天壤地別，MOTEL的租金比RESIDENTIAL Hotel高出十倍，獲利即高出十倍，客人的品質也好了十倍。這個發現，彷彿茅塞頓開，於是專心一意地往MOTEL的方向找尋。

蔡金裕算是經營旅館業的開路先鋒

經過一兩年時間去看去研究，比較過廿間左右的MOTEL後，終於在1972年買下第一家小的MOTEL當時頭款是兩萬五千元，尾款是十七萬五千元，分期付款十年，由賣主貸款給他。當時每月收入兩萬到兩萬五千元，開支為一萬元左右，可以實賺一萬至一萬五千元。心想，天下竟有這麼好賺錢的生意？馬上大肆宣傳，通知所有認識的同鄕，鼓吹大夥一同往經營旅館的淘金夢的方向前進。

由於蔡金裕認真的研究買旅館與經營旅館的好處，並大致歸納出八點：第一買旅館很容易就建築物的外表如何、地點如何，甚至於生意的情形，可說是一目了然，不容易被人受騙。第二容易經營，無需高深學問，適合新移民經營。第三解決住的問題。第四不需開車上班，解決交通問題。第五在美國買旅館，只要付些前金，不必要動用銀行，或向親友伸手。第六櫃臺裝置安全設備容易。第七不動產的增値機會很大。第八最有吸引力的是日日見利，財源廣進。

經過蔡金裕的研究及啓發，自1972年至1975年間帶動臺灣旅美的鄕親們，紛紛將購買旅館及經營旅館的念頭，實現真正的事業，蔡金裕算是經營旅館業的開路先鋒。當時王桂榮先生剛來美國不久，楊東波醫師夫婦就勸王桂榮做旅館生意，楊夫人的外甥即是蔡金裕，不但本身已擁有多家旅館，亦兼做旅館買賣，也曾帶王桂榮夫婦去看過多家要出售的旅館，對王桂榮在往後成為旅館業的大亨，也有相當程度的啓發。

另外，白手起家的人生經歷，也對當時年輕熱誠卻一無所有的楊茂生有很深刻的影響。在楊茂生的心目中，蔡金裕是開啓他事業成功的第一個貴人。

蔡金裕夫婦